Managementseminar
Strategisch Verhandeln mit KI-Unterstützung
Workshop für Fach- und Führungskräfte
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte sowie Mitarbeitende aus allen Unternehmensbereichen, die ihre Verhandlungsfähigkeiten optimieren möchten.
Teilnahmeentgelt
1.350,- €Umsatzsteuerbefreit gemäß § 4 Nr.21 a (bb) UStG)
Termine
02. & 03.12.2026von 10.00 bis 18.00 Uhr in Präsenz
Strategisch Verhandeln mit KI-Unterstützung
Verhandeln gehört zu den wirkungsvollsten Fähigkeiten im Berufsleben – und zu den am besten trainierbaren. In diesem zweitägigen Seminar lernen Sie, anspruchsvolle Verhandlungen systematisch vorzubereiten und sicher zu führen. Sie arbeiten dabei nicht mit vereinfachten Lehrbuchbeispielen, sondern durchgehend an einem realistischen Fall aus der Unternehmenspraxis, den Sie Schritt für Schritt durchdringen – von der ersten Analyse bis zur Verhandlung am Tisch.
Das verbindende Element ist der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI). Sie erleben, wie KI Sie dabei unterstützt, unübersichtliche Ausgangslagen zu ordnen, Interessen und Spielräume sichtbar zu machen und Strategien vorab zu testen. Ein Höhepunkt ist eine Live-Verhandlung gegen einen KI-Verhandlungspartner: Hier setzen Sie Ihre Vorbereitung unter realistischem Druck ein, probieren verschiedene Vorgehensweisen aus und sehen unmittelbar, was funktioniert.
Über beide Tage hinweg betrachten Sie jede Verhandlung durch vier praxisnahe Perspektiven – die strategische Grundstruktur, das Verhandeln über mehrere Themen hinweg, glaubwürdige Zusagen und Grenzen sowie wirksame Gesprächstaktiken. Sie verlassen das Seminar mit einer klaren Methode, um auch komplexe Verhandlungen souverän zu strukturieren, und mit konkreter Erfahrung darin, KI gezielt als Partner für bessere Verhandlungsergebnisse zu nutzen.
Inhalte
- Systematisch verhandeln lernen: Anspruchsvolle Verhandlungen strukturiert vorbereiten und souverän führen – anhand eines realitätsnahen Praxisfalls.
- KI gezielt einsetzen: Künstliche Intelligenz zur Analyse, Strategieentwicklung und Vorbereitung komplexer Verhandlungen nutzen.
- Praxisnahe Anwendung: Live-Verhandlung gegen einen KI-Verhandlungspartner mit direktem Feedback und realistischem Entscheidungsdruck.
- Nachhaltiger Praxistransfer: Bewährte Verhandlungsmethoden, Strategien und Gesprächstaktiken für bessere Verhandlungsergebnisse im Berufsalltag anwenden.
Erworbene Kompetenzen
- Sie analysieren komplexe, unübersichtliche Verhandlungssituationen systematisch und überführen sie in eine klare Struktur.
- Sie erkennen die strategische Grundstruktur einer Verhandlung: wer beteiligt ist, welche Handlungsmöglichkeiten bestehen und worauf es jeder Seite wirklich ankommt.
- Sie verhandeln über mehrere Themen gleichzeitig und schaffen so zusätzlichen Wert, statt nur um den Preis zu feilschen – und übersetzen einzelne Verhandlungspunkte in vergleichbare Geldwerte.
- Sie schätzen Ihre eigene Verhandlungsmacht realistisch ein, unterscheiden glaubwürdige Zusagen und Grenzen von bloßen Behauptungen und erkennen, wann ein Abschluss besser ist als kein Abschluss.
- Sie setzen Gesprächstaktiken gezielt ein, um Informationen zu gewinnen und Optionen auszuloten – und durchschauen solche Taktiken, wenn die Gegenseite sie verwendet.
- Sie nutzen KI gezielt zur Vorbereitung: um Ausgangslagen zu ordnen, Interessen sichtbar zu machen sowie Argumente und Szenarien im Vorfeld durchzuspielen.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte sowie Mitarbeitende aus allen Unternehmensbereichen, die ihre Verhandlungsfähigkeiten optimieren möchten.
Dozierende
Prof. Dr. Vitali Gretschko
Prof. Dr. Vitali Gretschko ist Professor für nachhaltiges Marktdesign an der Universität Münster. Zuvor war er Professor für Volkswirtschaftslehre an der Universität Mannheim. Seine Arbeitsgebiete sind Spieltheorie, Auktionen und strategische Verhandlungen. Diese Forschung verbindet er mit umfangreicher Praxiserfahrung: Er hat Kunden bei Verhandlungen mit einem Gesamtwert von über einer Milliarde Euro strategisch unterstützt.
Claas Westendorf
Claas Westendorf ist Manager bei der auf Spieltheorie spezialisierten Unternehmensberatung TWS Partners und verfügt über langjährige Erfahrung in der Begleitung komplexer Verhandlungen, insbesondere im Automotive-Bereich. Als Spezialist für Auktionen und spieltheoretisch fundierte Verhandlungsstrategie hat er zahlreiche Verhandlungen mit einem Gesamtwert von über einer Milliarde Euro geführt. Er bringt zudem umfangreiche Erfahrung im Training von Kunden mit und zeigt praxisnah, wie sich Verhandlungen strukturiert vorbereiten und erfolgreich führen lassen. Er hält einen Master in International Economics von der Universität Göttingen.
Bei Fragen helfen wir gern weiter
Johanna Breithaupt
Koordination
Di-Fr: 08.30-13.30 Uhr
